互聯網企業：不做賠本生意

稱互聯網企業為“可怕的(de)后來者”并不(bu)為過，因(yin)為到目前(qian)為止，這一(yi)團隊的(de)代表一(yi)直以“不(bu)做賠本生意(yi)”為信條。

剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)面世的(de)(de)小(xiao)米(mi)M1硬(ying)件配(pei)置非常高：它的(de)(de)出現是(shi)2011年中國首(shou)款雙(shuang)(shuang)核1.5G的(de)(de)手(shou)(shou)(shou)機(ji)，也是(shi)全球第二(er)款雙(shuang)(shuang)核1.5G的(de)(de)手(shou)(shou)(shou)機(ji)，1GB容量(liang)的(de)(de)RAM和(he)4G容量(liang)的(de)(de)ROM，讓整(zheng)個手(shou)(shou)(shou)機(ji)市(shi)場在硬(ying)件方面較(jiao)量(liang)的(de)(de)強度，提升(sheng)到新的(de)(de)檔(dang)次。憑(ping)借在硬(ying)件配(pei)置上的(de)(de)優勢，小(xiao)米(mi)M1先聲奪人(ren)。2011年9月(yue)5日，小(xiao)米(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)正(zheng)式預(yu)訂(ding)后，即接到30多萬部的(de)(de)預(yu)訂(ding)量(liang);2011年10月(yue)20日面向預(yu)訂(ding)用戶發售后，按照預(yu)定的(de)(de)發售規劃(hua)，第二(er)周預(yu)計每天(tian)出貨(huo)2000臺手(shou)(shou)(shou)機(ji);而到了(le)6月(yue)12日，據雷軍表示，小(xiao)米(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)出貨(huo)量(liang)已經超過三(san)百萬臺。

雖然(ran)北(bei)京小(xiao)米(mi)科技有(you)限責(ze)任公司(si)董事(shi)長(chang)兼CEO雷軍本人表(biao)(biao)示(shi)，前(qian)30萬(wan)臺小(xiao)米(mi)手機(ji)(ji)都是虧損的(de)，更不存在(zai)所(suo)謂(wei)的(de)“暴利”，但這樣的(de)觀點并非(fei)得到(dao)所(suo)有(you)人的(de)認(ren)同。據統計，2012年Q1中國智(zhi)能手機(ji)(ji)市場低(di)價位智(zhi)能手機(ji)(ji)在(zai)銷售額上(shang)占絕(jue)對優勢，其中1500元以下(xia)的(de)手機(ji)(ji)占43.3%，1500-2000元的(de)手機(ji)(ji)占27.4%。“即使(shi)當前(qian)終(zhong)端市場的(de)產(chan)品，千(qian)元智(zhi)能機(ji)(ji)均搭(da)載著(zhu)非(fei)常高端的(de)硬件(jian)配置，具體(ti)到(dao)手機(ji)(ji)產(chan)品上(shang)，依然(ran)存在(zai)著(zhu)10%左右的(de)盈(ying)利空間。”張毅表(biao)(biao)示(shi)。

在(zai)雷軍口(kou)中(zhong)，硬件、應(ying)用、移動(dong)(dong)互(hu)聯網是小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)維(wei)持正常(chang)運轉的(de)(de)(de)盈(ying)利模(mo)式，但在(zai)張(zhang)(zhang)毅(yi)看來(lai)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)手機聚集眾多(duo)的(de)(de)(de)移動(dong)(dong)互(hu)聯網用戶，依靠龐(pang)大的(de)(de)(de)手機用戶群，通過軟件和服務(wu)賺錢的(de)(de)(de)說法并(bing)不成立，甚至在(zai)應(ying)用和移動(dong)(dong)互(hu)聯網兩個(ge)方(fang)面，由于具體盈(ying)利模(mo)式模(mo)糊，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)很可能還存在(zai)虧(kui)損(sun)。“用手機銷售的(de)(de)(de)利潤，維(wei)持應(ying)用和移動(dong)(dong)互(hu)聯網方(fang)面的(de)(de)(de)支出，應(ying)該是小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)當前的(de)(de)(de)盈(ying)利模(mo)式。”張(zhang)(zhang)毅(yi)補充說。

小米(mi)(mi)在這方(fang)面能賺到(dao)多少錢似乎并不(bu)重要，而(er)雷(lei)軍(jun)“天使投資人”的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)更重要。翻開雷(lei)軍(jun)的(de)(de)(de)簡歷，他(ta)的(de)(de)(de)名字曾經與卓越網、拉卡拉、凡客誠品(pin)等眾多品(pin)牌(pai)相(xiang)關(guan)聯，深(shen)諳風投之道，對于小米(mi)(mi)來說非常重要。前(qian)不(bu)久(jiu)，小米(mi)(mi)公司剛剛結束C輪(lun)融資，2.16億美元的(de)(de)(de)融資結果，40億美元的(de)(de)(de)公司估值(zhi)，與上一輪(lun)融資相(xiang)比(bi)，估值(zhi)再翻四(si)倍，這將讓小米(mi)(mi)今(jin)后的(de)(de)(de)發展(zhan)有足夠的(de)(de)(de)底氣。“當(dang)前(qian)，雷(lei)軍(jun)比(bi)其他(ta)互聯網企(qi)業的(de)(de)(de)帶頭人都清(qing)楚，資本該如何運作。”賽迪顧問移動終(zhong)端事業部總經理耿(geng)巖說。

順應時代就贏了一半

當(dang)前，移動互聯網(wang)(wang)大行其道。誰(shui)順應了時(shi)代，誰(shui)就贏得了一半的(de)勝利，而當(dang)前占上風(feng)的(de)又是互聯網(wang)(wang)企業。

互聯網(wang)企業對基(ji)于網(wang)絡(luo)的網(wang)絡(luo)營銷理念、傳播渠道，以及影響力(li)方面(mian)的理解已(yi)經非常深刻。為(wei)此，雷(lei)軍對《通信產業報》(網(wang))記者表示：“面(mian)對互聯網(wang)環境，最痛苦的是什(shen)么?是我們(men)的產品被(bei)(bei)放(fang)到放(fang)大(da)(da)鏡下——小米(mi)手機用戶體驗好大(da)(da)家(jia)都會夸(kua)獎(jiang)，可是一(yi)點點問題都會被(bei)(bei)放(fang)大(da)(da)。”

利用網(wang)絡的(de)(de)力量，高頻率(lv)地與(yu)網(wang)友、同事，甚(shen)至(zhi)是對手互(hu)動，讓圍繞互(hu)聯(lian)網(wang)企業的(de)(de)話題(ti)從來不(bu)缺少熱度。雷軍曾發(fa)布(bu)一條微(wei)博，內容為“MIUI是小米(mi)基(ji)于Android深度定制的(de)(de)手機(ji)操作系統(tong)，讀米(mi)UI。我想取個(ge)中文名(ming)，大家建議呢?”這樣一條與(yu)網(wang)友互(hu)動的(de)(de)微(wei)博，在7月6日下(xia)午發(fa)布(bu)后3小時(shi)內，網(wang)友即實現3145次(ci)(ci)(ci)轉(zhuan)發(fa)，3463次(ci)(ci)(ci)評(ping)論(lun)(lun)。周鴻相對“低調”，微(wei)博轉(zhuan)發(fa)和評(ping)論(lun)(lun)的(de)(de)次(ci)(ci)(ci)數(shu)(shu)多為300-400次(ci)(ci)(ci)左右(you)，可(ke)時(shi)不(bu)時(shi)調侃一下(xia)小米(mi)的(de)(de)動向(xiang)，轉(zhuan)發(fa)和評(ping)論(lun)(lun)的(de)(de)次(ci)(ci)(ci)數(shu)(shu)立刻提升到上(shang)千次(ci)(ci)(ci)。“傳(chuan)統(tong)手機(ji)廠商應該(gai)學習(xi)借鑒(jian)互(hu)聯(lian)網(wang)企業的(de)(de)營銷和傳(chuan)播的(de)(de)手法(fa)。”宇龍計算機(ji)通信(xin)科技有限公司常務副(fu)總裁李旺說。

而在張毅看來，雷(lei)軍和(he)周鴻(hong)非常到位(wei)地把互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷工(gong)作(zuo)做到了(le)實處，所以才會讓各(ge)方(fang)(fang)通(tong)過各(ge)種不(bu)同的(de)渠道，了(le)解雷(lei)周二人(ren)不(bu)停爭論的(de)事情。“有(you)任何觀(guan)點，大家都可以在公開場合深入(ru)交流，甚至可以通(tong)過法律手(shou)段，對雙方(fang)(fang)質疑(yi)的(de)問題進(jin)行討論，可為什(shen)么(me)雙方(fang)(fang)會選擇通(tong)過互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)和(he)媒體的(de)方(fang)(fang)式爭論?雷(lei)軍和(he)周鴻(hong)之(zhi)間一定有(you)默契(qi)，說不(bu)好，他(ta)們經(jing)常坐在一起(qi)喝茶。”張毅說。

走向前期共和?

也(ye)正是在這兩個(ge)(ge)角色中(zhong)體現(xian)出互(hu)學(xue)互(hu)動的(de)現(xian)也(ye)正是在這兩個(ge)(ge)角色中(zhong)體現(xian)出互(hu)學(xue)互(hu)動的(de)現(xian)狀，他們(men)的(de)明天或許是走向(xiang)共榮(rong)。

當前，互(hu)聯(lian)網企業(ye)身(shen)上傳(chuan)(chuan)統制(zhi)造商的(de)(de)“影子”越來越明顯。他們通過商業(ye)手段，尋(xun)找到產業(ye)鏈(lian)上下游的(de)(de)合(he)作伙伴(ban)，并與(yu)OEM廠(chang)商、元器件制(zhi)造商，以及渠道商的(de)(de)深入合(he)作，模式慢(man)慢(man)與(yu)傳(chuan)(chuan)統手機制(zhi)造商靠攏;而在傳(chuan)(chuan)統手機制(zhi)造商身(shen)上，我們也(ye)不難尋(xun)找到通過互(hu)聯(lian)網進(jin)行(xing)營銷傳(chuan)(chuan)播，并通過開拓電商渠道壯(zhuang)大規模的(de)(de)發(fa)展(zhan)方式。“期(qi)待將對方一擊倒地的(de)(de)可(ke)能(neng)性非常微小，如果長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)下去，兩個角色很(hen)可(ke)能(neng)按(an)照一定的(de)(de)市場(chang)比例平(ping)分天下。”張毅說。

互(hu)聯(lian)網企業(ye)和傳統手機制造商共和局(ju)面的(de)比例可能(neng)是3：7，或者是2：8，不過這(zhe)是需(xu)要先(xian)決條件(jian)的(de)，這(zhe)個先(xian)決條件(jian)正(zheng)是耐心(xin)。“在終端市場發(fa)展(zhan)要保持冷靜(jing)的(de)頭腦。持續的(de)軟硬(ying)件(jian)技(ji)術積累(lei)，持續的(de)渠道(dao)建設，持續的(de)服務經營能(neng)力。”李旺說(shuo)。

對此(ci)，耿(geng)巖表(biao)示，一直以(yi)來(lai)(lai)，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)業(ye)都在(zai)尋(xun)找更(geng)高的(de)(de)利(li)潤空間。雖(sui)然雷(lei)軍一再強調公司(si)在(zai)硬件(jian)方面的(de)(de)利(li)潤已經微乎其微，但在(zai)耿(geng)巖看來(lai)(lai)小米不(bu)存在(zai)“賠本賺吆喝”的(de)(de)可能。“目(mu)前，在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)上的(de)(de)很多(duo)(duo)應用找不(bu)到(dao)理想的(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)。如果能夠找到(dao)這些應用的(de)(de)盈利(li)模(mo)(mo)式(shi)，并成(cheng)功(gong)地(di)集成(cheng)到(dao)自己(ji)的(de)(de)終(zhong)端(duan)平(ping)臺上，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)業(ye)就能成(cheng)功(gong)。由此(ci)看來(lai)(lai)，他(ta)(ta)們(men)具備更(geng)好的(de)(de)潛力(li)。不(bu)過他(ta)(ta)們(men)是否有耐心，突破在(zai)產業(ye)鏈建設、售后服務(wu)、行業(ye)經驗等多(duo)(duo)方面的(de)(de)諸多(duo)(duo)劣勢，決定著他(ta)(ta)們(men)是否能夠走向共和(he)的(de)(de)理想狀態。”耿(geng)巖說。

也正是因(yin)為風投(tou)資金大量流入互(hu)(hu)聯網(wang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，追(zhui)逐更高利潤空間的(de)思想，很可(ke)能(neng)影響到(dao)該類企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發展決策。“互(hu)(hu)聯網(wang)廠(chang)(chang)商的(de)殺(sha)手锏在(zai)于互(hu)(hu)聯網(wang)內容(rong)和應用(yong)的(de)整合能(neng)力，傳統廠(chang)(chang)商的(de)殺(sha)手锏在(zai)產業(ye)(ye)鏈整合和多年的(de)行業(ye)(ye)經驗積(ji)累。也許在(zai)不久之后，移動終端市(shi)場的(de)利潤空間被(bei)壓縮到(dao)極限，互(hu)(hu)聯網(wang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)會集體撤走。”耿巖說。